Nieuwe klanten werven? Investeer in marketing!

Je hebt een prachtproduct ontwikkeld, zonde als niemand dat weet! De markt bestormen is niet eenvoudig, maar de adrenaline-rush als het lukt, is het dubbel en dwars waard. Om je dienst of product aan de man te krijgen, kun je overwegen om te investeren in marketingcampagnes. Die zijn niet goedkoop, maar ook met kleinere campagnes kun je al heel veel verschil maken. Je hoeft het echt niet zo groot aan te pakken als de campagne rondom de nieuwe Barbie film… 😜 De meeste impact bereik je door verschillende marketingkanalen tegelijkertijd aan te zetten, we nemen er een paar met je door.

Kanalen die je kunt inzetten voor online zichtbaarheid

1. Social media-advertenties

Maak gebruik van advertenties op sociale mediaplatforms zoals Facebook en Instagram (via Meta), LinkedIn (via LinkedIn Campagnebeheer), TikTok (via TikTok Ads Manager) en Twitter (via Twitter Ads) om je bereik te vergroten. Op deze platforms kun je heel precies invullen wie je wil bereiken op basis van demografie, interesses en gedrag. Betaalde social media-advertenties kunnen helpen om je merkbekendheid te vergroten, verkeer naar je website te leiden en potentiële klanten te genereren. Je kunt dit zelf leren als je er genoeg tijd in stopt, maar als je op korte termijn grote slagen wil slaan, kun je ook een marketingbureau of marketing freelancer inhuren om dit voor je te doen.

🚀 De voordelen

• Gericht doelgroepbereik: je kunt je advertenties richten op specifieke demografische gegevens, interesses en gedrag van potentiële klanten.
• Een vast budget: je kunt de advertenties zo instellen dat je bijvoorbeeld gemiddeld € 22,50 per dag of € 750 per maand uitgeeft.
• Meetbare resultaten: de campagnes bieden gedetailleerde analyses en statistieken, waardoor je de prestaties en de effectiviteit ervan goed kan meten.
• Creatieve vrijheid: je kunt gebruikmaken van verschillende advertentie-indelingen, zoals afbeeldingen, video’s en carrousel advertenties.
• Directe zichtbaarheid: het opzetten van een social media campagne hoeft niet veel tijd te kosten. Als de copy en visuals af zijn, kun je in principe dezelfde dag nog een campagne aanzetten. Ditzelfde geldt voor het uitzetten: als de campagne niet loopt, kun je deze heel gemakkelijk weer uitzetten.

👎 De nadelen

• Toenemende concurrentie: aangezien social media heel populair is voor advertenties, kan het moeilijker zijn om op te vallen tussen de concurrentie, vooral als je een beperkt budget hebt.
• Onverwachte kosten: als een campagne niet goed wordt geoptimaliseerd of wanneer er een foutje in het instellen van de campagne wordt gemaakt, kunnen de kosten hoger uitvallen of haal je er minder klanten uit dan verwacht.
• Banners: je hebt visuals nodig voor een social media campagne. Je kunt deze zelf maken met bijvoorbeeld Canva (hier vind je ook templates voor social media advertenties) of je kunt ervoor kiezen deze te laten maken door bijvoorbeeld een grafisch vormgever.
• Optimalisaties zijn gewenst: als je ervoor kiest om zelf een campagne live te zetten, kan het moeilijk zijn om een optimaal resultaat te behalen als je niet weet hoe je de campagne moet bijsturen.

2. Zoekmachine-advertenties (SEA)

Maak gebruik van zoekmachine-advertenties, zoals Google Ads, om je bedrijf bovenaan de zoekresultaten te plaatsen. Je kunt daarmee zoekwoorden selecteren die relevant zijn voor je producten of diensten, en betaalt dan elke keer een bedrag als iemand klikt op je advertentie. De hoogte van dat bedrag verschilt per zoekwoord. Op deze manier leid je gericht verkeer naar je website en bereik je potentiële klanten op het moment dat ze actief op zoek zijn naar wat je aanbiedt. Je kunt ervoor kiezen om dit zelf te leren door bijvoorbeeld video’s te bekijken op YouTube, maar dit is een specialisme dat best wat tijd kost. We adviseren dan ook eerder om een SEA-specialist op freelance basis inhuren om het voor je te doen.

🚀 De voordelen

• Gericht doelgroepbereik: met SEA kun je jouw advertenties richten op specifieke zoekwoorden en zoekintenties, waardoor je jouw doelgroep efficiënt kunt bereiken en relevante bezoekers naar je website kunt leiden.
• Een vast budget: SEA biedt de mogelijkheid om een gemiddelde dagelijkse of maandelijkse advertentiebudget in te stellen.
• Meetbare resultaten: SEA-platforms bieden uitgebreide analysemogelijkheden, waardoor je de prestaties van jouw advertenties kan volgen en de campagnes kunt optimaliseren voor betere resultaten.
• Directe zichtbaarheid: het opzetten van een SEA-campagne hoeft niet veel tijd te kosten. Als je weet op welke zoekwoorden je gevonden wil worden, kun je in principe dezelfde dag nog een campagne opzetten. Ditzelfde geldt voor het uitzetten: loopt de campagne minder goed? Dan kun je deze heel gemakkelijk weer uitzetten.

👎 De nadelen

• Concurrentie en hoge kosten: populaire zoekwoorden kunnen een hoge cost per click (CPC) hebben door de toenemende concurrentie, wat het moeilijk kan maken als je een kleiner budget hebt.
• Voortdurende optimalisatie: effectieve SEA vereist regelmatige monitoring, analyse en aanpassingen aan de campagnes, wat tijdrovend kan zijn en extra inspanningen en professionele kennis vergt.
• Risico van klikfraude: bij SEA bestaat het risico van klikfraude, waarbij concurrenten of andere kwaadwillende partijen op de advertenties klikken om het budget van de adverteerder te verbruiken en de campagnes te verstoren. Dit kan leiden tot onnodige kosten en verminderde effectiviteit.

3. Display-advertenties

Plaats banneradvertenties op relevante websites en platforms om de zichtbaarheid van je bedrijf te vergroten. Je kunt je doelgroep targeten op basis van demografische gegevens, interesses en online gedrag. Display-advertenties kunnen helpen om naamsbekendheid op te bouwen en mensen te bereiken die mogelijk geïnteresseerd zijn in je producten of diensten.

🚀 De voordelen

• Breed doelgroepbereik: display-advertenties worden getoond op verschillende websites en kunnen een groot en divers publiek bereiken, waardoor je jouw merk kan promoten bij een brede doelgroep.
• Flexibel budget: display-advertenties bieden opties voor kosten per klik (CPC) of kosten per duizend vertoningen (CPM), waardoor je jouw budget preciezer kunt instellen.

👎 De nadelen

• Lagere conversies: op display-advertenties wordt vaak minder geklikt en de conversiepercentages liggen vaak lager dan die van zoekadvertenties (SEA), wat kan leiden tot een lager rendement op investering.
• Bannerblindheid: veel internetgebruikers zijn getraind om advertenties op websites te negeren, wat kan leiden tot bannerblindheid en een verminderde effectiviteit van je advertenties.
• Plaatsing op irrelevante websites: bij onjuiste targeting kunnen display-advertenties worden weergegeven op websites die niet relevant zijn voor jouw merk of doelgroep.
• Advertentieblokkering: display-advertenties kunnen worden geblokkeerd door adblockers, wat het bereik en de zichtbaarheid van de advertenties kan beperken.

4. Influencer-marketing

Werk samen met influencers die een grote volgersbasis hebben en een relevant publiek bereiken. Zij kunnen je producten of diensten tegen betaling of in ruil voor een testexemplaar promoten via hun sociale media-kanalen of blogs. Influencer-marketing kan helpen om geloofwaardigheid op te bouwen, je bereik te vergroten en potentiële klanten te bereiken.

🚀 De voordelen

• Authentieke aanbevelingen: influencers hebben vaak een trouwe en betrokken volgersgroep, waardoor hun aanbevelingen worden geloofd en het vertrouwen in je merk wordt vergroot.
• Gericht doelgroepbereik: door de juiste influencer te kiezen, kunnen ondernemers hun doelgroep nauwkeurig bereiken en hun producten of diensten promoten bij een relevante groep potentiële klanten.
• Creatieve content: influencers zijn vaak heel goed in het creëren van boeiende en creatieve content die de aandacht van het publiek trekt en je merkboodschap effectief overbrengt.
• Flexibiliteit in budget: influencer-marketing kan worden aangepast aan verschillende budgetten, van micro-influencers tot grote influencers, waardoor ondernemers met een klein budget ook kunnen profiteren van deze strategie. Bij micro-influencers kun je ook een samenwerking aangaan op basis van een barter: jij geeft hen jouw product cadeau in ruil voor content.

👎 De nadelen

1. Kosten en ROI-uitdagingen: influencer-marketing kan duur zijn, vooral bij het samenwerken met populaire influencers. Het meten van wat je ervoor terugkrijgt (de return on investment/ROI) kan ook moeilijk zijn.
2. Geloofwaardigheid: als influencers te veel producten of diensten promoten, kan dit de geloofwaardigheid van hun aanbevelingen aantasten.
3. Mogelijke reputatierisico’s: het associëren van een merk met een influencer kan negatief afstralen op je merk, wanneer de influencer iets negatiefs doet.

Kanalen die je kunt inzetten voor offline zichtbaarheid

1. Plaats advertenties in de lokale of regionale krant

Maak gebruik van hun bereik en koop advertentieruimte in om jouw boodschap te verspreiden. Old skool, maar zeker effectief!

🚀 De voordelen

• Lokaal bereik: advertenties in de lokale krant kunnen de aandacht trekken van een specifieke doelgroep in de lokale gemeenschap, waardoor je gericht potentiële klanten kunt bereiken.
• Kostenbesparend: adverteren in een lokale krant is vaak goedkoper dan in nationale of grote regionale publicaties, waardoor het een goede optie is voor ondernemers met een kleiner budget.

👎 De nadelen

• Minder meetbaarheid: in tegenstelling tot online advertenties, kunnen resultaten van fysieke advertenties moeilijker te meten zijn, waardoor het moeilijk kan zijn om de effectiviteit te bepalen of het marketingbudget goed besteed is.
• Korte levensduur: advertenties in een gedrukte krant hebben over het algemeen een beperkte levensduur, omdat kranten na een dag of week worden weggegooid. Op die manier ben je minder lang zichtbaar.

2. Good old flyers

Maak een aantrekkelijk ontwerp met relevante informatie (ook hier is Canva goed voor te gebruiken!). Kies vervolgens een drukkerij en bepaal de oplage. Wanneer je ze binnen hebt, kun je ze op strategische locaties verspreiden, zoals drukbezochte plekken, evenementen, lokale bijeenkomsten en via direct mail. Je kunt ervoor kiezen om speciale aanbiedingen of kortingscodes op de flyer te zetten om de respons te meten. Op deze manier vergroot je op een kosteneffectieve manier de naamsbekendheid en trek je nieuwe klanten aan.

🚀 De voordelen

• Lokaal bereik: flyers kunnen gericht worden verspreid, waardoor je jouw boodschap gerichter kunt brengen aan potentiële klanten.
• Kostenbesparend: flyers zijn over het algemeen een betaalbare marketingoptie.
• Tastbare marketing: flyers bieden een tastbare vorm van marketing die mensen kunnen vasthouden en bewaren, waardoor de merkboodschap langer kan blijven hangen.

👎 De nadelen

• Moeilijk te meten: het is vaak moeilijk om de effectiviteit van flyer-distributie nauwkeurig te meten, wat het weer moeilijk maakt om te bepalen of de campagne succesvol was.
• Milieubelasting: het gebruik van flyers kan resulteren in papierafval en heeft een negatieve impact op het milieu, vooral als de flyers direct na gebruik worden weggegooid.
• Lagere respons: in vergelijking met digitale marketingkanalen levert een flyer gemiddeld minder directe reacties of verkopen op.

We schreven eerder al een artikel over welk percentage van je omzet handig is om apart te zetten voor marketing. Het is belangrijk om je marketingbudget zorgvuldig te beheren en de resultaten van je betaalde marketinginspanningen regelmatig te analyseren om te voorkomen dat je geld weggooit. We raden aan om advies te vragen aan bijvoorbeeld een marketingbureau of marketing freelancer. Je kunt het natuurlijk ook zelf doen, maar laat je dan vooraf goed informeren. Goede marketing doe je er niet zomaar ‘even’ bij. Daarnaast heb je het zelf al druk genoeg 😉. 

Vraag een lening aan

Of je nu eenmalig een grote campagne wil financieren of juist vaker in het jaar geld nodig hebt voor advertenties, bij BridgeFund denken we graag met je mee. Je kunt bijvoorbeeld een zakelijke lening aanvragen als je eenmalig een groot bedrag nodig hebt. Zakelijk krediet is handig wanneer je vaker per jaar aanspraak wil maken op extra werkkapitaal.